很多企业主对营销成本之巨大，常常非常吃惊。特别是在直邮营销中，不断攀升的邮政、印刷与数据管理成本，让他们没办法同意。问题在于，假如借助之前的营销预算来达成价值最大化?答案是更聪明的工作。
1、细化你的顾客信息
不要再将你的买家想成同质化的一类人，假如你是B2B行业，通过垂直行业来区别你的买家，选择前5个行业，用行业信息来描述这个分类。
假如你是B2C企业，一点点数据处置就能助你把买家细分开来。比如，你是一家自行车行，在顾客文件中稍微增加一点数据，你就能触达那些家有孩子子的家庭，并向他们提供免费课程，教他们怎么样安装儿童椅或者怎么样选择适合的头盔。
顾客细分方案对结果的影响是最大的，买家都爱自己有特殊待遇。对老顾客，可以在商品上市之前，邀请他们来预售，最好是加一点红酒和奶酪，把活动变成一次买家鉴赏会。给他们寄上一张卡片，也别忘了告诉他们，欢迎他们带我们的朋友一块儿。
2.用好内容营销
大家都爱采集信息，这个时候，内容营销就派上用场了。
你有没对你的顾客做过调查?有些话就把它做成一份调查报告;你是这个行业的专家吗?是的话，就出一份白皮书;买家和潜在客户的问题是否一般都非常有共性?那就做一份操作指南手册或者视频。
制作内容的时候需要遵循一些规则：不要搞得太隆重了，毕竟印刷、分发本钱是要你来出的;把内容分解成数个小标题，大家在阅读的时候，浏览小标题就能了解大概内容。
3、多途径传播内容企业
可以把内容上传到第三方的网站上，比如Pinterest，Instagram或者facebook、linkedIn，或者放到我们的官方网站上，然后在Twitter上发推广文案。